《为什么莆田系和百度帮突然不能好好玩耍了？》《巨鳄莆田系医疗要告别百度？》

巨鳄莆田系医疗要告别百度？
2015-03-28

昨日，一则署名为莆田（中国）健康产业总会的《关于停止所有有偿网络推广的通知》（以下简称通知）在微信圈里面到处传播，通知要求会员单位停止所有的有偿推广活动，“对于不停止有偿推广单位，不管是不是会员单位，是不是莆系医院，总会将发动所有力量进行点击，并在总部内部进行通报。”


6万莆田人做医疗 占民营医院的8成


莆田系在医疗界鼎鼎有名，并民营医疗领域举足轻重。卫计委网站显示，截至2013年10月底，民营医院共10877家。据《健康报》报道，全国各地从事医疗产业的莆田人达到6万多、举办的民营医院有8000多。照此计算。莆田医院占到民营医院的近8成。


莆田(中国)健康产业总会官网资料显示，该会去年成立，拥有全国8600多家民营医院会员，会员年营业额将达2600多亿元人民币。这意味着，几乎所有的莆田系医院已经被其收入囊中。


这份由“中国健康总会”发出的内部会议通知显示：“经过慎重研究，莆田医疗人经过三十年的辛勤耕耘，如今因为网络竞价规则，导致产业面临严重问题，很多医疗机构几乎为互联网公司打工，因此总会决定，号召全体乡亲停止有偿网络推广活动。”


莆田系以治疗皮肤病的游医起家，由于公立医院的垄断性，莆田系发展科室集中于男科、妇科、不孕不育、整形美容、牙科、眼科和高端产科等专科领域。这些：低风险、高利润，为了让患者接受这些医院，莆田医院花重金做了广告，百度是其重要渠道之一。


据网易财经报道，莆田系医院去年一年在百度上花费的推广费用高达34亿，“这笔费用占据百度在推广上获得的所有收入的三分之一。”


通知称，“总会要求视为至关重要的大事，下定决心，不惜代价，要求全体会员务必遵守。”


通知还表示，“一旦搜索引擎报复性地关闭带头企业的账户，总会发动所有力量统一关闭账户，停止合作。”


能否告别过往？


在散兵游勇多年之后，莆田系缘何此时急刹车、急转身，并以一种决绝的态度告别过往？


通知称，莆田系医疗人经过三十年的发展，如今因为网络竞价的规则，导致行业面临严重问题，很多医疗机构几乎为互联网打工。据网易财经报道，每家医院在百度竞价上花费就达10万元。


而更层次的原因是，赛柏蓝认为，随着医改的逐步推进，推动社会办医的改革之风前所未有强劲，资本办医赢得前所未有的好时候，2014年春天，莆田系医疗代表人还见到了国务院副总理刘延东，当了一回政府的座上客。最近政府出台政策鼓励政府、资本等联合办医，收购公立医院。而消息人士告诉赛柏蓝，发改委正紧锣密鼓地制定打破公立医院垄断的政策。莆田系的人肯定也是感到了这股东风。


莆田系医疗面临转型，摆脱“游医”的名声，以迎接这股东风。百度竞价排名常常被舆论指责为“虚假广告提供方便”，并不助于他们摆脱原有名声。告别百度排名，一方面可以减轻他们财政压力，另一方面也可为莆田系逐渐正名。


但这对莆田系医疗来说无异于壮士断腕，能全体系推广吗？网易财经从“总会”一名会长求证得知，该会确实在讨论停止在百度上进行竞价推广，但目前只是意向，将在4月4日开会最终确定。


北京望好投资副总裁夏秀瑜夏秀瑜表示，“但是会不会完全停止目前并不确定，双方也可能就价格进行讨论。”


公开资料显示，北京望好投资由刘永好、冯仑以及出身于福建莆田系的翁国亮三人共同出资成立。


转载自《赛柏蓝》

为什么莆田系和百度帮突然不能好好玩耍了？
2015-03-28

3月25日网上开始流传一封莆田系的内部文件，大意是号召内部兄弟姐妹团结起来抵制百度的推广钳制，并且决定在4月4日召开内部高级别会议决定此事去向。

3月26日上午11时，百度官方发布对此事的回应。以下为声明全文：

近日由于百度加大整治并下线违规医院，引发了最大民营医院群体莆田系的联合抵制。在去年百度累计拒绝的违规医疗机构客户超过一万三千多家，其中六成以上是莆田系医院。对于莆田系的联合抵制，百度态度颇为强硬，明确指出不会动摇“高门槛、严审核”的决心，并会加大整治以莆田系为代表的违规医疗推广。

事情一出，怀着对百度非常复杂的情绪，同学们都希望此事是莆田系决心转型的断腕之举，而不是公开撒娇，借机议价。但现实很少那么浪漫豪情。

奇点从接近莆田系的人士了解到，此事的直接导火索可能是因为不久前，百度要求莆田系签署一个今年“不可能完成的投放额度”。

也许因为在此事上双方谈判陷入僵局，莆田系从精神到财力上都感到一种前所未有的危机感和被钳制的耻辱感，于是决定公开议价，跳出来站个好风头。但此事背后，莆田系和百度的恩怨情仇其实由来已久。

首先，借百度推广发迹的莆田系如今已经对高昂的推广成本有些不堪重负。没有永远的合作，只有永远的利益。可以说，百度推广把莆田系送上了发家致富的征程，同时也成为背后最大的受益者。网上流传的数据是，莆田系每年在百度推广上的费用在100亿左右，占百度整个推广营销收入的三成左右（这两项数据的准确性都未考证）。但100亿只是莆田系在百度推广上的显性成本，这背后还要养一个庞大的推广运营团队。如果不理解，你可以在百度搜索“痔疮”两个字，然后顺着指向众多肛肠医院的链接一一搜寻一下，数以万计的各种页面会以各种方式展示在你面前。而这背后都是人肉，都是钱，都是经营的负债。

其次，百度推广的性价比越来越低。如果百度推广转化率高，涨价压榨这种事情能忍还是得忍的，但是时代真的不一样了。随着用户向移动端的转移，再加之移动端获取信息方式的改变，整体从搜索获取信息的人群日渐萎缩。同时各类移动医疗应用也在帮助用户找到更安全更合适的医疗资源，信息匮乏而导致的盲目搜索越来越少。更深层次的原因是，不管线上的百度推广还是线下的电线杆营销，莆田系这种广撒网，低命中，逮一个宰一个，永远没有回头客的粗暴营销方式完全和时代背道而驰。听说莆田二代很好学，不知道他们看到满世界的“用户体验”，“口碑营销”的时候心里会想啥？

第三，百度的日子是非常爽的，莆田系的精神压力是相当大的。都是在江湖上混，都在一个链条上，人家躺着吃肉，你浑水里摸鱼；人家是互联网世界的座上宾，你是医疗领域的阶下囚；人家说什么都是未来，你怎么讲都是过去，这口气怎么咽得下去？说到此处我们抬头一看，360在远处笑，你懂的。

最后，百度推广模式已经成为莆田系转型的巨大障碍。为什么这么说？虽然莆田系号称是做医疗的，但是其实在医疗上下的功夫远不及推广运营，要转型成一个合格的医疗机构，内部的整个资源重心都要变化。如果还依赖高额的百度推广，莆田系就不能转型，如果壮士断腕，莆田系就需要浴火重生，这事儿不是有决心就能干成的，路径依赖，内部利益格局，事业眼光差异都是巨大的障碍。

说回来，不管此次莆田系的公开撒娇以何种方式收场，这件事情都影响深远。不论百度还是莆田，他们一定都意识到以往野蛮的暴发户生意已经在走向终结，都知道需要壮士断腕，都知道优柔寡断会延误战机，但可能都会选择再走走看。如果说移动医疗想颠覆传统医疗，有点痴人说梦，但是颠覆百度莆田可能就在朝夕之间。

转载自《医药经理人》